Состояние и перспективы развития украинского рынка ЛСТК. Интервью директора «ТПК-Центр»  Анны Проценко

Состояние и перспективы развития украинского рынка ЛСТК. Интервью директора «ТПК-Центр» Анны Проценко

Автор: John Дата: 24.04.2019 Просмотров: 678 Комментарии: 0

1.     ПоВашим оценкам, какова динамика объемов строительства с применением ЛСТК всравнении с предыдущими периодами (можно на примере Вашей компании)?

 

Динамика развитиярынка ЛСТК в целом соответствует процессам, которые происходят в строительнойсфере. К сожалению, не оправдались прогнозы экспертов отрасли, которые накануне2018  года оптимистично предполагали рост  строительного рынка в ключевых сегментахна  10-15-20%.  Сегодняшние реалии таковы, что объемы жилогои промышленного строительства в Украине практически соответствуют показателямпрошлого года: в сегменте жилого строительства официальная статистикапоказывает -0,1%, в сегменте нежилого строительства – +1,6%.  Фактически, рынок пребывает в стагнирующемсостоянии – нет существенного роста, но нет и сколько-нибудь заметного падения.

 

В этих условиях нашакомпания сумела не только сохранить прошлогодние  показатели но и увеличить свою долю на рынке.

 

2.     Структурарынка ЛСТК по отраслям потребления и типу потребителей?

 

Основнымипотребителями  ЛСТК традиционно являютсяпредставители промышленного и коммерческого сегментов. Активное использованиеЛСТК в жилом, и особенно -  в частномстроительстве сдерживается неготовностью потребителей к широкому использованиюметалла. Частному клиенту вообще присущ некоторый консерватизм  и даже косность в выборе технологий иматериалов. Преимущества ЛСТК для этого сегмента неочевидны и требуютдополнительной аргументации. В этом контексте лидеры рынка обречены на упорнуюи (чего греха таить) весьма ресурсоемкую просветительскую работу.  Что, в общем-то,  логично: прежде чем достичь успеха на рынке,мы должны этот рынок сформировать.

 

3.     Основныефакторы спроса?

 

Многие крупныеклиенты заняли выжидательную позицию накануне предстоящих в марте и  октябре следующего года президентских ипарламентских выборов.  В неофициальныхбеседах часто высказываются опасения относительно возможного влияния ихрезультатов на рыночную ситуацию. Практически, сейчас завершаются ранее начатыекрупные проекты, инвестиции в новое строительство во многих случаях заморожены«до выяснения обстоятельств».

 

Традиционно, виерархии факторов спроса ведущее место всегда занимала цена. В сегодняшнихреалиях  и без того существенное влияниеценовых факторов превратилось в доминирующее.

 

Все чаще потребителиотдают предпочтение более дешевым, но откровенно низкокачественным решениям иматериалам. Сомнительного происхождения металл, примитивные технологииизготовления конструкций,  экономия накомплектующих и инженерной поддержке – все это позволяет получить сиюминутныйэкономический эффект и гарантирует проблемы с эксплуатацией объектов уже всреднесрочной перспективе.

 

В этих условияхнемногие украинские производители, инвестирующие в развитие современногопроизводства и использующие сырье гарантированного качества, находятся взаведомо невыгодном положении.

 

К сожалению, усилияпрофессионального сообщества по внедрению на украинском рынке цивилизованныхотношений, в том числе – через внесение изменений в нормативные документы вплане ужесточения требований к  качеству-  пока не принесли ожидаемыхрезультатов. Разработанная УЦСС, в том числе с участием экспертов «ТПК-ЦЕНТР»,новая редакция ДСТУ «Вироби металеві тонкостінні з захисно-декоративнимпокриттям»  - в бесконечном процессесогласований.

 

 

4.     Критериивыбора подрядчика у основных потребителей?

 

Всегда важныйкритерий «цена» в нынешних условиях принял гипертрофированные формы. Конечно,важны репутационные характеристики компании, опыт сотрудничества с ней впрошлом, советы и рекомендации референтных групп. При возведении сложных (и нетолько) проектов важна сервисная составляющая – способность поставщикаобеспечить инженерную поддержку, предложить комплексное решение задачи.

 

 

5.     ПоВашему мнению, какой из вариантов наиболее популярен в Украине: «отдельнопокупка и монтаж» или «под ключ у одной компании»?

 

Долговечность иэксплуатационные характеристики объектов с использованием  ЛСТК в решающей степени определяются нетолько  качеством используемого сырья итехнологий производства, но и соблюдением весьма жестких требований по монтажу.Сложные ограждающие конструкции (например, с использованием сэндвич-панелей)требуют высокопрофессиональных монтажных работ. Ошибки либо нарушениярегламента на любом из этапов реализации проекта (производство –транспортировка – хранение – монтаж – эксплуатация) чреваты нарушениемгерметичности конструкции, снижением ее прочностных характеристик и проблемамиэстетического плана.

 У некоторых из наших клиентов – крупныхстроительных компаний – имеются собственные монтажные подразделения, к тому жечасто имеющие опыт работы с нашей продукцией. Всем остальным «ТПК-ЦЕНТР» всегдапредлагает услуги прошедших обучение и сертифицированных для работы с нашейпродукцией монтажников. К сожалению, иногда соображения ложной экономии берутвверх, и не имеющие соответствующего опыта заказчики берутся организоватьмонтаж собственными силами либо же с привлечением местных бригад по приемлемой,на первый взгляд, стоимости.  Оптимальныйс технологической точки зрения вариант «под ключ» в последнее время пребываетпод давлением пресловутого ценового вопроса.

 

6.     КакВы считаете, насколько сформирован сегодня рынок ЛСТК в Украине? Насколькоощутима конкуренция?

 

Строго говоря, ниодин из украинских рынков на сегодняшний день нельзя назвать окончательносформировавшимся. Тем более, если это касается сравнительно нового для нашейстраны рынка ЛСТК. В последние несколько лет в Украине появились новыекомпании, в том числе –  иностранногопроисхождения, которые активно ищут свое место на рынке.

Естественно,конкуренция существует. И это объективно работает на пользу рынку, посколькустимулирует его участников постоянно искать новые, более эффективные решения,предлагать новые продукты и услуги.

Кроме конкуренциисреди участников рынка ЛСТК, существует и продуктовая конкуренция. Практическивсе решения с использованием ЛСТК имеют решения-заменители в видеальтернативных продуктов и технологий. 

 В этом контексте, несмотря на объективносуществующую конкуренцию между производителями ЛСТК, существует необходимость вобъединении усилий всех участников рынка. В этом плане результативные усилияприлагает профессиональная ассоциация – Украинский центр стального строительства,членом которой является и «ТПК-ЦЕНТР».

 

7.     Оценитетекущие тенденции и перспективы развития рынка.

 

Украинский рынок ЛСТК– хорошо это или плохо – не существует в отрыве от глобальных экономическихтрендов.

Официальнаястатистика фиксирует рост ВВП на уровне 3,2% в сопоставлении с  результатами прошлого года. Тем не менее,показатели реального сектора, в том числе – строительной сферы – куда болеескромны. Если не брать в расчет малоинтересные в плане использования ЛСТК «Інженерні споруди», то строительство жилых и нежилых зданий посостоянию на начало сентября находится практически на уровне прошлого года.

Постепеннаяинтеграция Украины в мировое сообщество актуализирует для нас глобальные риски,связанные с предсказуемым многими экспертами новым витком мировогоэкономического кризиса. По солидарному мнению представителей МВФ и МОТ,инициированные США так называемые «торговые войны» чреваты замедлением и дажеснижением показателей экономического развития.

Что касаетсясобственно Украины, и, в частности – рынка ЛСТК, то мы наблюдаем тенденциюзамещения высокотехнологичных продуктов более низкозатратными (например, многиеклиенты переориентируются с сэндвич-панелей на более дешевые ВСК). 

Анализ показателей2017 года показал наличие значительного отложенного спроса на продукцию нашегосегмента со стороны предприятий агропромышленного сектора: статистикафиксировала рост доходов агропредприятий и снижение объемов инвестиций встроительство на селе. Предполагалось, что в этом году отложенный спрос«выстрелит» и обеспечит достаточное количество заказов на ЛСТК. Однако, низкие(ниже прогнозируемых)  урожаи этого годаминимизировали готовность сельхозпредприятий инвестировать в строительствоновых объектов.

 

8.     ПоВашему мнению, какие причины тормозят широкое внедрение ЛСТК на строительномрынке Украины?

 

Основные причинылежат как в психологической, так и технологической плоскостях.

 

1)    Массовый потребитель (в том числе икорпоративный) весьма консервативен в выборе инженерных решений. Не всегдавыгоды от использования металла очевидны, решение в пользу ЛСТК требуетдополнительной и высококвалифицированной аргументации. Далеко не всегда некоторыеучастники рынка готовы таковую аргументацию сформулировать и донести доклиента.

 

2)    Современный рынок наводнен низкокачественнымиЛСТК, произведенными по примитивной технологии из металла сомнительногокачества. Уже сегодня возведенные из таких материалов объекты  имеют весьма непрезентабельный вид, требуютдополнительных расходов на эксплуатацию и устранение многочисленных недостатков.Производство низкокачественного продукта подрывает доверие к технологии кактаковой.

 

3)    Устаревшая нормативная база не стимулируетразвитие современных, технологически сложных производств.

 

 

9.     Какуюпродукцию и услуги Ваша компания представляет на данном рынке? На примере Вашихработ расскажите о целесообразности применения ЛСТК?

 

«ТПК-ЦЕНТР»предлагает своим клиентам эффективные решения ограждающих конструкцийстен, покрытий и перекрытий из тонколистовой стали дляпромышленных, коммерческих и гражданских зданий из современных комплектующихматериалов в сопровождении высококвалифицированного инженерного сервиса.

 

Каталог производимойпродукции включает несколько десятков наименований, в том числе сэндвич-панели,профнастил, металлочерепицу, внутренние стеновые кассеты, фасадные кассеты ипанели. К каждому продукту предлагаем рекомендованные нашими инженерамикомплектующие.

 

Портфолионаших объектов насчитывает более10 000 зданий всех типов и назначений:

 

·       Торговые,торгово-развлекательные, выставочные центры и комплексы

·       Объектытранспортной инфраструктуры

·       Производственныездания и складские помещения

·       Спортивныеобъекты

·       Жилые иадминистративные здания

·       Объектыагропромышленного комплекса

·       Автосалоны

Подробно с перечнем ихарактеристиками объектов, возведенных с использованием материалов «ТПК-ЦЕНТР»,можно ознакомиться на нашем сайте:

 

Анна Проценко, директор

 

 

 

Комментарии

Написать комментарий